黄斌赔钱卖电脑却赚到了一个“北大天正”

这是中国IT业一个真实的故事，主人公为北大天正总裁黄斌。

1993年，黄斌在中关村与人合租了一个小门脸攒机子，那时他们的资金只有3000块，但也雄心勃勃。

有个东北人来北京攒机子，问到黄斌的报价，发现价格比同类产品低得多，难以置信！他马上签了20万元的合同单，满意地离开。谁知签完单子，黄斌才发现自己把报价报错了。

等晚上收摊开始整理当天的订单，黄斌发现竟然把白天这个20万元的订单报价给报低了。这意味着他如果继续做这笔买卖，要负债一万多元，一万块在93年对于黄斌来说是个天文数字。

此时，他有3条路可以走：第一个是继续做这笔买卖，哪怕负债累累；第二，具实告知对方报价错了，让对方补差价；第三，以供不上货为由直接推掉这笔订单。

他很犹豫，不知道走哪条路。经过几天的思考权衡，他对自己作出承诺：坚持走第一条路。这意味着他将赔进去1万多块钱，从商人变成不折不扣的债户。

真是塞翁失马，焉知非福。那个东北人得知实情后，非常感动，把他在长春所有数码门店的订单统统交给了黄斌，一共100万元。不久，中关村电脑配件价格集体下调，黄斌用自己的诚信赢得了这笔100万元的订单，从这笔订单中黄斌不但拟补了之前的损失，还倒赚了几十万元。岂止是几十万！他正是用这笔资金打开了市场，终于成了IT业的精英人物。

后来有人和他开玩笑，问他淘到的第一桶金赚了多少钱？他总是说，我没有赚，而是赔了1万多元，但是，我却淘到了一桶成色十足的金子，那就是诚信。

诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。泛指待人处事真诚、老实、讲信誉，一诺千金等等。但一般主要是指两个方面：一是指为人处事真诚诚实，尊重事实，实事求是；二是指信守承诺。

黄斌的这个重合同守信用的赔钱买卖，却为他后来的企业发展以及今后个人商业信誉换来了极大的诚信美誉，更开启了“北大天正”品牌的强盛之旅。（本网责任编辑：程信。）